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>>>置之死地而后生!他一夜负债48亿,跳楼被救回后奋发图强,如今公司市值130亿!
置之死地而后生!他一夜负债48亿,跳楼被救回后奋发图强,如今公司市值130亿!
2017-12-21 17:23:50

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   他是村里第一个大学生,却辞掉公职养猪,下海白手起家创立白加黑,造150亿医药集团,30岁成为中国最年轻上市公司董事长。却遭遇投资失误,担保的国企一夜破产,资金链断裂,一夜欠债48亿。40岁生日当天欲跳楼自杀被高管拦住,拒绝破产逃债,8年还清48亿头发全白,13个月没发工资,高管没一个离开,还抵押房子帮他还债。如今他做中药老字号广誉远,4年再造130亿,“经历这么多之后回头看,做好这一件事已经足够”。从负债48亿到收入130亿,他就是“医学界的史玉柱”郭家学。

  创业不是一个简单的事情,很多人在创业的途中甚至是在创业的巅峰稍有不慎都会跌下神坛,但却很少人可以再度爬起来,真正的强人,是跌倒后有勇气爬上来的人。没有人能够随随便便成功,郭家学起死回生靠的是什么?我们来看一下:

  借力,充实资本

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  郭家学迅速找到了一个可以依托的群体:正和岛。2012年,山西太原,“广誉远”搞了一次大型的“打气会”。郭家学在台上声嘶力竭地挥舞着一面大旗,引领全场400多人高呼:“让我们重新出发,大干一场”!不管现场的人信不信,那一刻郭家学实际是在“鼓励自己”。而在稍后的小型研讨会上,面善的山东汇源创始人朱新礼亲赴太原,为郭捧场。而郭数年后在西安举办的“广誉远众筹大会”,也请到了吴一坚等陕西当地知名商界同台。这种基于民营企业家之间的“暖意”和“力量”,对郭家学而言应该弥足珍贵。

  务实,扩大产能和销路

  郭家学将清理债务与实业推动结合在一起,在清理债务的同时,广誉远的新厂区开工了,尽管是设在一座荒山下,厂区内除了几十块大型户外广告,空无一物,真正的是“从头做起”。郭发现虽然广誉远的龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸声名远扬,但销售量却不见上涨,从中发现了广誉远内在长期产能不足的问题。2017年,广誉远新的生产基地将正式投入使用,同时广誉远的销售渠道逐年提升,目前已经进入3万多家药店。

  炼狱呆过的团队更有价值

  考验过的团队,是“宝”,甚至是第一“法宝”。张斌,跟随郭家学创业至今,从销售员做起,一路不离不弃;杨红飞,进入东盛已超过15年,从财务会计、财务总监、董事、总裁,可能没有经历最辉煌的时候,却经历过最难的时刻;郑延莉,从证券部员工、证券事务代表直到董秘,为公司应对诉讼、清理债务、保壳、再融资立下汗马功劳。这些炼狱过后的人是什么心境呢?这样一个从炼狱里爬出来的团队,是郭家学成功的臂膀。

  “处处留心”的创新传播力

  由于对药材品质的追求,“广誉远”旗下产品定位稍高,而要重新树立一个精品国药的品牌,对价格的传播又相对较难。当时,郭家学团队采用了最新的传播办法。他们通过微博、微信建立了“矩阵式品牌管理”,非常有次序地推动市场发力;再者借助一切商业氛围,适时地将“广誉远”品牌植入;或是将有限的广告费用全部投向“航机杂志”,意图向高端人士传递品牌信号。

  走现代化和国家化道路

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  郭家学提出名医名药计划,通过恢复前店后厂式的传统中药经营模式,将民族医药品牌发展和传承下去。他规划了几种实现方式,一是开设国医馆,收购中医学院,不仅要在全国开,还要走向海外。二是推进中药的认证研究工作,更好地适应时代的发展,以及海外医药监管的要求。

  做到这一步,郭家学彻底翻身了,但翻身的郭家学这一次不再去追求财富, 他说“从现在开始,我将用毕生的精力做好一件事——中兴广誉远国药公司,复兴传统中医药文化!”

  广誉远是一家拥有近500年历史的中华老字号中药企业。想成为千年传承的企业,离不开强大的企业文化。作为中国历史最悠久的中药品牌,广誉远已经走过473年,成为山西唯一一家无断代传承近500年的企业。473年里,广誉远谨遵“修合虽无人见,存心自有天知”的制药古训,及“非义而为,一介不取;合情之道,九百何辞”的广誉远精神。

  十年来,郭家学结合现代管理运营理念,将广誉远这一传统老店,发展成为集中成药研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。在国家“十二五规划”对中医药行业的明确指导下,在祖国全面建设小康社会的新时期,在中华民族伟大复兴的历史时刻,广誉远以精品养生中药回馈社会大众,开创智慧养生的新纪元。

  在郭家学看来,中国梦的实现,首先在于弘扬传统文化,首先是中兴广誉远文化,通过“百家千店”计划,建立广誉远中医药文化博物馆。这是一个文化传播工程,郭家学希望能通过几十年的努力,使中国老百姓能恢复对中医药文化的信心,也恢复对中国文化的自信。

  目前,广誉远已经拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产,以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等一群功效卓著的历史品牌。从乾隆皇帝的“不可一日不服”,到近代粟裕将军的青睐,再到现在的走进寻常百姓家,广誉远正在用自身的品牌产品造福一代又一代国人。

  创业是一个历险,失败是大概率事件,作为一个经历过大起大落,又逆袭成功的几十年商业风云人物,郭家学曾给当代创业者提出了几点建议:

  要有情怀的创业

  郭家学曾观察过大陆和台湾两地的创业者,大陆的创业者绝大部分追求的是财富,也可以称作创富者;而台湾很多创业者,都是因为自己的梦想去创业,他认为只有凭着情怀去创业,才能走的更久。

  要有责任和担当

  创业过程中难免遇到困难,郭家学认为,既然选择了创业,就要有担当,遇到困难不放弃,并且他在回望自己的经历后发现,只要不逃避,问题总有解决的办法,坚持总会迎来胜利。

  所有的创业者都不会再有郭家学一般传奇的经历,也不可能成为第二个郭家学,但我们可以成为最好的自己,无论你是为了追求财富,还是为了追求梦想,我觉得,脚踏实地才是最重要的,有责任和担当,不逃避面对困难,尽管不是拥有巨大的财富,也是一种巨大的成功了。

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